سویڈن کی ہاؤسنگ مارکیٹ چند سالوں کے سست رہنے کے بعد دوبارہ زندہ ہو رہی ہے۔ سویڈن میں پراپرٹی مارکیٹ ایک بار پھر تیزی سے بڑھ رہی ہے، لہذا اگر آپ اپنا گھر یا اپارٹمنٹ بیچنا چاہتے ہیں تو پہلے سے اچھی طرح سے تیاری کرنا اچھا خیال ہے۔ اگر آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں تو یہ چھ چیزیں ہیں جن پر آپ کو غور کرنا چاہئے۔
ٹائمنگ
کیا آپ کو اپنا گھر بیچنا چاہیے اس سے پہلے کہ آپ نے رہنے کے لیے کوئی نئی جگہ خریدی ہو؟ دونوں طریقوں کے فائدے اور نقصانات ہیں، اور یہ آپ کی اپنی ذاتی اور مالی صورتحال پر منحصر ہے۔ اگر آپ پہلے فروخت کرتے ہیں، تو آپ کو بخوبی معلوم ہو گا کہ آپ کو اپنے نئے گھر کے لیے کتنی رقم ڈالنی ہے، لیکن ہو سکتا ہے کہ آپ خود کو اپنی نئی جگہ تلاش کرنے کے لیے دوڑتے ہوئے پائیں۔ بینک عام طور پر آپ کو بتائیں گے کہ پہلے فروخت کرنا زیادہ محفوظ ہے۔ اگر آپ پہلے خریدتے ہیں، تو آپ کو برجنگ لون (bridging loan) استعمال کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے اور آپ کو بیچنے کے لیے جلدی محسوس ہو سکتی ہے۔ آپ کو ہاؤسنگ مارکیٹ میں موسمی تغیرات اور وسیع تر اقتصادی صورت حال دونوں کے لحاظ سے وقت کے بارے میں بھی سوچنا چاہیے، حالانکہ کوشش کریں کہ اس بارے میں زیادہ پریشان نہ ہوں – اگر آپ کو منتقل ہونے کی ضرورت ہے، تو یہ ہمیشہ ممکن نہیں ہوتا ہے اور نہ ہی زیادہ سے زیادہ وقت کا انتظار کرنا سمجھدار ہوتا ہے۔ وقت موسم گرما اور کرسمس چھٹیوں کی وجہ سے جائیداد کی فروخت کے لیے سست موسم ہوتے ہیں، لیکن اس کا مطلب کم مقابلہ بھی ہو سکتا ہے۔ یہ جاننا مشکل ہے کہ مستقبل میں معیشت اور مکانات کی قیمتیں کس طرح تبدیل ہوں گی، لیکن اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ بہت زیادہ وقت سے پہلے کوئی پراپرٹی بیچ رہے ہوں گے، تو خبروں کی پیروی شروع کرنا ہوشیار ہے۔ اس طرح آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ آیا کوئی ایسا قانون آنے والا ہے جس کی وجہ سے فروخت کرنا زیادہ مہنگا ہو جائے، مثال کے طور پر، اور قیمتیں کیسے بڑھیں گی اس بارے میں ماہرین کی پیشین گوئیوں پر عمل کر سکتے ہیں۔ بس اس بات سے آگاہ رہیں کہ پیشہ ور افراد بھی ہمیشہ یقینی طور پر نہیں جان پائیں گے!
قدر
آپ ہیم نیٹ اور بولی جیسی سائٹس کا استعمال کرکے جائیداد کی قدروں پر اپنی تحقیق کر سکتے ہیں تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ حال ہی میں کتنی ملتی جلتی جائیدادیں فروخت ہوئی ہیں۔ اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ اپارٹمنٹ کس منزل پر ہے، یہ کس حالت میں ہے، ترتیب، اور اضافی بونس جیسے شاندار نظارہ یا عمارت میں کپڑے دھونے کا کمرہ، سبھی مجموعی قیمت کو تبدیل کر سکتے ہیں۔ ہیمنیٹ پر بولی لگانے کے کچھ عمل پر عمل کرنا ایک اچھا خیال ہو سکتا ہے، تاکہ اپنے علاقے میں جائیداد کی قدروں کا احساس حاصل کرنا شروع کر دیا جائے۔ اس کے بعد، زیادہ تر اسٹیٹ ایجنٹ اپنی خدمات کے لیے ادائیگی کرنے کی کوئی ذمہ داری کے بغیر قیمت کا تعین کریں گے، اس لیے ارد گرد خریداری کرنا اور چند حوالوں کا موازنہ کرنا قابل قدر ہے۔ ممکنہ طور پر آپ بہترین قیمت حاصل کرنے کی امید کر رہے ہوں گے، اس لیے سوچیں کہ قیمت بڑھانے کے لیے آپ کیا کر سکتے ہیں۔ یہ کوئی چھوٹی چیز ہو سکتی ہے، جیسے اشتہار کے لیے تصاویر لینے سے پہلے گھر کو اچھی حالت میں چھوڑنا، یا یہ ایک بڑا قدم ہو سکتا ہے، جیسے اسے خریداروں کے لیے مزید پرکشش بنانے کے لیے کچھ تزئین و آرائش کرنا۔ چھوٹی خامیوں کو دور کرنا عام طور پر اس کے قابل ہوتا ہے، اور نئے تجدید شدہ اپارٹمنٹس سب سے زیادہ قیمتیں وصول کرتے ہیں، لیکن کیا یہ آپ کے لیے قیمت اور پریشانی کے قابل ہو گا؟ یہ وہ سوالات ہیں جن کے بارے میں آپکو شاید کسی ماہر سے بات کرنا چاہئے۔
اسٹیٹ ایجنٹ کا انتخاب
اسٹیٹ ایجنٹ کی خدمات حاصل کرنے کی کوئی قانونی ذمہ داری نہیں ہے، اور آپ اضافی لاگت سے بچنے کے لیے خود کو فروخت کرنے کا خیال رکھ سکتے ہیں، لیکن سویڈن میں آگے بڑھنے کا یہ اب تک کا سب سے عام طریقہ ہے۔ ویب سائٹس جیسے HittaMäklare.com (بینک SBAB سے منسلک، اور صرف سویڈش میں دستیاب ہے) یا MäklarOfferter (صرف سویڈش میں بھی دستیاب ہے) آپ کو فیس اور کسٹمر کی اطمینان کی درجہ بندی کا موازنہ کرنے کی اجازت دیتی ہیں۔ آپ کچھ مختلف اسٹیٹ ایجنٹوں سے مل کر یہ محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ کس کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ ملتے جلتے اپارٹمنٹس پر بولی لگا رہے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ مختلف اسٹیٹ ایجنٹس کا ٹریک رکھیں – وہ پراپرٹیز کو کیسے پیش کرتے ہیں، اور وہ کتنے کامیاب نظر آتے ہیں؟ آپ کو فیس پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہوگی، جو عام طور پر ایک مقررہ فیس کے بجائے کمیشن پر مبنی ہوتی ہے۔ جب آپ اسٹیٹ ایجنٹوں سے بات کرتے ہیں، تو فیس کے بارے میں پوچھیں، وہ کس طرح مارکیٹ ریسرچ کرتے ہیں اور وہ آپ کی پراپرٹی کی کیا قدر کرتے ہیں، اور وہ دیکھنے اور بولی لگانے کے عمل کو کیسے منظم کرتے ہیں۔
اپنی جائیداد کو جانیں۔
جب آپ دیکھنے کی تیاری کرتے ہیں، تو آپ کو ممکنہ خریداروں کو اپارٹمنٹ کے بارے میں زیادہ سے زیادہ معلومات فراہم کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اضافی اسٹوریج، مشترکہ سہولیات، اور حالیہ تزئین و آرائش جیسی چیزیں قیمتوں کو بڑھانے میں آپ کی مدد کر سکتی ہیں لہذا یقینی بنائیں کہ آپ کا اسٹیٹ ایجنٹ ان کے بارے میں جانتا ہے۔ ان سوالات کے بارے میں سوچیں جو ممکنہ خریدار کو ہو سکتا ہے، اور ان کے جواب دینے کے لیے اپنے اسٹیٹ ایجنٹ کی تیاری میں مدد کریں۔ شاید اس پراپرٹی میں کچھ خاص طور پر دلکش خصوصیات ہیں جنہیں آپ ان کو اجاگر کرنا چاہتے ہیں، یا اس علاقے میں ایک مشہور ریستوراں ہے۔ آپ چاہتے ہیں کہ ناظرین خود کو یہاں رہنے کا تصور کرسکیں۔ کسی بھی مسائل کے بارے میں ایماندار ہونا بھی ضروری ہے۔ اگر آپ خریدار کو غلط معلومات دیتے ہیں تو آپ کو ذمہ دار ٹھہرایا جا سکتا ہے، اور آپ کو مستقبل میں ہرجانہ بھی ادا کرنا پڑ سکتا ہے، اس لیے یہ بہت ضروری ہے کہ آپ صحیح حقائق بتائیں، بشمول کسی بھی معلوم خامیوں کو۔ اگر آپ کوئی ایسا گھر بیچ رہے ہیں جو ہاؤسنگ ایسوسی ایشن کا حصہ نہیں ہے، تو آپ اس میں مدد کے لیے عام طور پر ایک مکمل سروے کرواتے ہیں۔
اپنی سرخ لکیروں کو جانیں۔
جیسا کہ آپ کو اپنی جائیداد خریدنے سے یاد ہوگا، سویڈش ہاؤسنگ مارکیٹ عام طور پر تیزی سے آگے بڑھتی ہے اور فروخت چند دنوں میں مکمل ہو سکتی ہے۔ پچھلے کچھ سالوں سے اس اصول کا استثناء رہا ہے، بیچنے والے مالی بحران کی وجہ سے اپنی مانگی ہوئی قیمت پر خریدنے کے لیے تیار کسی کو تلاش کرنے کے لیے جدوجہد کر رہے ہیں۔ تاہم، پہلے سے ہی نشانیاں ہیں کہ مارکیٹ ایک بار پھر تیزی سے بڑھ رہی ہے۔ کسی بھی صورت میں، بیچنے والے کے طور پر، آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ نے اپنے اہداف خود طے کیے ہیں تاکہ آپ ممکنہ خریداروں کے ساتھ کام کر سکیں اور اہم آخری مراحل پر عمل کو سست کرنے سے بچ سکیں۔ سوچنے کے لیے دو سب سے اہم چیزیں ہیں سب سے کم قیمت جس کے لیے آپ خوش ہوں گے، اور آپ کے پاس منتقلی کی تاریخ کے بارے میں کوئی بھی تقاضے ہیں۔ اگر آپ نے پہلے ہی اپنے اگلے گھر کے لیے منتقلی کی تاریخ مقرر کر رکھی ہے، تو شاید آپ جلد از جلد اپنے موجودہ اپارٹمنٹ سے باہر جانا چاہتے ہیں (اور رہن کی ادائیگی بند کر دیں)۔ اگر آپ کسی پارٹنر کے ساتھ جا رہے ہیں، تو آپ زیادہ لچکدار ہونے کے قابل ہو سکتے ہیں۔
دیکھنا اور بولی لگانا
اس وقت تک، آپ کا گھر مارکیٹ میں جانے کے لیے تیار ہے۔ دیکھنے کی لمبائی اور وقت کے بارے میں سوچنے کے لیے بہت کچھ ہے، اور کیا آپ کھلے نظارے چاہتے ہیں (سب سے زیادہ عام، مطلب کہ کوئی بھی شرکت کر سکتا ہے) یا صرف انفرادی دلچسپی رکھنے والے خریداروں کے لیے دیکھنے کی میزبانی کریں۔ امید ہے، دیکھنے کے بعد کوئی پیشکش کرے گا – شاید درج قیمت پر، یا اس سے کم۔ اگر آپ ایک مشہور علاقے میں رہتے ہیں، تو آپ کو متعدد پیشکشیں اچھی طرح سے موصول ہو سکتی ہیں جس صورت میں بولی لگانے کا عمل شروع ہو جاتا ہے، یا خریدار جائیداد کو مارکیٹ سے اتارنے کی کوشش میں کھلے نظارے شروع ہونے سے پہلے ابتدائی قیمت سے زیادہ پیشکش کر سکتا ہے۔
ان میں سے ہر ایک منظرنامے میں آپ کیا کرنا چاہتے ہیں اس کے بارے میں پہلے سے سوچ لینا اچھا خیال ہے تاکہ آپ کو جلد بازی میں فیصلہ کرنے کی ضرورت نہ ہو۔
